1年前に完売する7万円ランドセルの価値 「いいものを6年間」で価格も高騰

「価格破壊」が起きたとき、土屋鞄は生き残れるか

中期的な視点では、現在の「ラン活」の過熱ぶりは、どこかで落ち着きを取り戻すだろう。その時、どのような形で「価格破壊」が起きるのかが気になるところだ。

（上）ランドセルを試着して、ピースサインをとる子供もいた。／（下）工房の手前には子供が見学できるスペースも設けられている。

たとえば、新社会人や新成人が着るスーツ業界では、20年以上前にこの現象が起きた。「洋服の青山」（青山商事）などの量販店から、格安スーツが生まれたのだ。その結果生じた「価格破壊」は、1994年の「新語・流行語大賞（トップテン入賞）」に選ばれた。これ以降、価格全体も下がり、現在も90年代前半より「一定の良質なスーツ」の価格は数万円安い。

年々価格が上がるランドセルに、この現象が起きないとは限らない。そのとき、土屋鞄のようなメーカーはどう対応すべきだろうか。

筆者は「納得価格を高める努力」だと考える。土屋鞄のランドセルは人気だが、「転売などの深刻な問題は認識していない」（広報担当・三角さん）という。それはすべての商品を直営店で販売するからだろう。特別な事情がなければ、複数個の注文は受けておらず、その理由は「一人でも多くのお客さまにランドセルをお届けする」ためだ。また6年間の修理保証がついており、使用上問題のない汚れや落書きを除けば、無料で直してもらえる。

こうした取り組みを続ける一方で、細部の使い勝手も改善していく。それこそが、ブームが去った後にも残る「ファン」を育てる近道だと思う。