富山で"世界水準"の業績を上げる方法その土地ならではのやり方で飛躍を (3ページ目)

尾山は高水準の営業成績を上げてきたが、富山支社では苦戦している同僚も少なくなかった。

「自分だけ売り上げを伸ばしても、富山のお客さまをすべてお守りすることはできない、と気付きました。そこで、仲間とともに頑張って、地元の支社を盛り立てていこうと思ったのです」

尾山は人生で初めて、世界レベルの目標設定をした。それは自分やお客さまのためだけでなく、「富山でもこれだけのことができると示すために、皆で一緒に頑張ろう」と仲間に背中を見せる決意でもあった。それが結果として、尾山自身の可能性を大きく広げることになった。

「市場規模を基準に考えれば、地方の方が難しいと感じられるかもしれません。しかし、一人の営業パーソンがご縁を持てるお客さまの数や使える時間は、都会であっても地方であってもほとんど変わらないと思います。

その土地ならではのやり方で仕事をすることで、お客さまの間で支持が広がり、成果に結びつくでしょう。そう考えれば、都会でも地方でも大きな差はないはずです。地元の事情に精通していて、お客さまに何かあればいつでもすぐに駆け付ける──それが地元の営業パーソンならではの魅力です」

＜尾山幸祐の「指南」＞
●高いレベルの目標意識が自分のみならず仲間の可能性も広げる
●自分の強みを列挙し、自信を身に付け、自分ができることを自覚する
●自分の強みを生かせる得意な分野（マーケット）に絞る

富山で"世界水準"の業績を上げる方法 その土地ならではのやり方で飛躍を