上司を説得する。部下を動かす。得意先に買ってもらう――。なぜ、あなたの話は伝わらないのか。結果を出してきた経営トップが、“ゼロ秒で口説く”極意を明かす。

1対1の対話が10倍やる気を引き出す

花王社長 澤田道隆氏

社内に向けて話をするとき、私は3つのことを意識しています。

1つは自分の言葉でしゃべること。だれかが用意した原稿を読むのではなく、すべて自分で考える。スピーチする10分前まで原稿に手を入れています。メッセージに説得力を持たせるためにも、自分の思いをストレートに伝えることに大きなウエートを置いています。