（2）提案を裏付ける根拠となるデータを用意――提案書の背景と目的を、データなどのファクトで裏付ける。書き方は、ワンメッセージ、ワンスライド。1枚に複数のメッセージを盛り込むと、伝えたいことがぼやける。メッセージとファクトにズレがないことも重要だ。数字をたくさん並べても、忙しい相手は読んでくれないので、グラフ化などわかりやすいビジュアルを心がけたい。ストーリーがロジカルに展開されていないと説得力に欠けた提案書になる。

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「提案書」AFTER（2）（3）

（3）基準を設け、戦略効果を◯×△で一目でわからせる――今回提案する企画と他のオプションのメリット・デメリットを比較検討して、一覧表で示す。比較する項目に決まりはないが、「SWOT分析」（強み／弱み、機会／脅威）、「3C」（カスタマー、コンペティター、カンパニー）などのフレームワークを活用して導き出してもいい。その際に、評価には客観性を持たせることが重要。たとえば◎◯△×の4段階で評価するなら、「市場成長率何％以上は◎、何％～何％は◯」というように基準を明確にしておくこと。