なぜ、弱い脅しの“効き目”が高いのか

一般的に、「脅し」は相手に心理的な緊張を引き起こし、注意喚起や関心をひきつける効果があると言われている。だが、ビジネス上、高圧的な脅し発言をしては商売は成立しない。どんな表現が儲けにつながるのか。

「歯を磨く習慣を啓蒙するために、どんな表現が効果的か」を調べる実験がある。脅し（警告）のレベルを「弱・中・強」として反応を見ると、もっとも歯磨き習慣が定着したのは弱い脅しのケースだった。（表を参照）

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「弱い脅し」が実はもっとも効果的

目白大学教授で心理学者の渋谷昌三氏が解説する。