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「1カ月間返品OK」「利息は当社負担」といった販売は、高いものを買う“恐怖感”や罪悪感を取り除く効果がある。人は一度使用したものに愛着を感じ、手放したくないという心理も巧みに利用している。客に気持ちよく買ってもらうための計算し尽くされた戦略とは。
ナチス・ドイツの独裁者ヒトラー。極悪非道な行為は絶対許されないが、そのスピーチには特徴があった、とメンタリストDaiGo氏。
「意図的に話に緩急を付けました。冒頭部分は、早口でまくしたて、聴衆が聞くことにやや疲れてきたところで、ぽんと、わかりやすいメッセージを明確に植え付けたのです」
この「最初は速く」して、「本筋部分はゆっくり」という展開は最新の心理学の理論にかなっているとDaiGo氏は言う。
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