この業者を信頼しても大丈夫か？ 先方の本当の予算はいくらか――。相手の心を読み解くスキルを、世界三大コンサルティングファームで研鑽を積んだトップビジネスマンが公開。「上司・部下篇」「顧客・取引先篇」と、相手別、状況別にお届けする。

◎顧客・取引先篇「売り上げ倍増、コスト半減」の心理交渉【2】

本気で買おうとしているか→いま何にいちばん時間を使っているかを聞く

NPO法人 TABLE FOR TWO インターナショナル 代表理事 小暮真久氏

アフリカの小学校に給食費用を補助する活動を続けているNPO法人TABLE FOR TWO International（以下TFT）の理念は、市民や企業の共感を得やすく、仕組みもシンプルでわかりやすい。プログラムへの参加を呼びかけると、かなりの企業が前向きな姿勢を示すという。だが現実には、そこから先へ進むのが難しい。