ものが売れない時代だからこそ、知恵とアイデアで大差がつく。
“敏腕マーケッター”村山涼一氏が、明日から実践できるテクニックを解説！

AKB式ソリューション：あらゆるタイプをパッケージ化

ものが売れない時代の売り方としてお勧めしたいのは、単品ではなくソリューションで売ることです。

代表的な成功事例がIBMです。ネットワーク環境を整えたいという顧客の要望に対し、IBMはPCやサーバー、ルーター、ソフト等を総合的にパッケージ化し、顧客の問題を解決するソリューションを提供することで成功したのです。

もっと身近なソリューションの成功事例にAKB48があります。過去のアイドルが単体で売り出されていたのに対し、AKB48は大人数で、その中のどこかにファンの望むアイドルがいる設計になっています。バリバリのアイドルが好きなら渡部麻友、パフォーマンスなら大島優子、ビジュアルを求めるなら篠田麻里子という具合。これがAKB式ソリューションです。