ものが売れない時代だからこそ、知恵とアイデアで大差がつく。
“敏腕マーケッター”村山涼一氏が、明日から実践できるテクニックを解説！

AKB式ソリューション：あらゆるタイプをパッケージ化

ものが売れない時代の売り方としてお勧めしたいのは、単品ではなくソリューションで売ることです。

代表的な成功事例がIBMです。ネットワーク環境を整えたいという顧客の要望に対し、IBMはPCやサーバー、ルーター、ソフト等を総合的にパッケージ化し、顧客の問題を解決するソリューションを提供することで成功したのです。