初代電動アシスト自転車の発売から20年。ゼロだった市場をどのように広げていったのか。マーケティング理論に基づき、4つの視点から見ていこう。

4.既存の売り方にこだわらない

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メーカー別主要なチャネル

アマゾンや楽天で「電動アシスト自転車」と入れると多数の商品がヒットする。いまやネットでも買える商品になっているが、ネットでの販売は「1割未満」（パナソニック サイクルテック）と意外な回答であった。

「6割前後は量販店です。つまり、大型自転車専門店、家電量販店、GMSやホームセンター。4割ぐらいが一般の自転車屋さんだと思います」