初代電動アシスト自転車の発売から20年。ゼロだった市場をどのように広げていったのか。マーケティング理論に基づき、4つの視点から見ていこう。

2.来る者拒まず、得意技で勝負する

市場が伸びた理由の一つに、「特許を開放する戦略」があった。

「やはり1社だけではマーケットがなかなか広がらないということで、パテントは非閉鎖的な扱いとしました」（ヤマハ発動機SPV事業部マーケティング部PAS営業企画グループ・石井謙司氏）