なぜスーパーが「広告」で稼ぐのか

小売の利益率を変えた“メディア化の魔法”

従来の小売業における営業利益率は2～5％が標準だった。しかし、リテールメディアの粗利率は60～80％に達する。この構造は単純な業績改善を超え、産業の損益構造そのものを反転させた。

例えば、同社の広告1ドルの利益は、店舗で10ドル分の商品を売るのと同じ利益インパクトを持つとされる。ウォルマートにとって広告は、もはや“補完的な収入”ではなく、ビジネスモデルの中核を担う「第2の販売」なのである。

利益の源泉が変わると、経営のOSも変わる

ウォルマートのリテールメディアが革命的なのは、広告を単なる販促費ではなく経営OSの一部に組み込んでいる点にある。広告配信によって生まれる膨大な購買データが、在庫管理・棚割・価格最適化・配送計画までリアルタイムに反映される。つまり、広告が経営を動かす「フィードバックエンジン」になっているのだ。