取引先と特別な関係を築くためには、相手に「自分がイニシアチブを握っている」と思わせることが重要です。
続きを読む「取引を整理されない」特別な関係を築く -得意先、関係業者を攻略【2】
『もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら』(ダイヤモンド社)
- 著者 岩崎 夏海
取引先と特別な関係を築くためには、相手に「自分がイニシアチブを握っている」と思わせることが重要です。
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「商品の売り方」は2つに分けられる
「砂漠を旅する人」に水を売るのは三流…一流営業マンが知っている"本当に欲しいもの"の見抜き方
自分のいないところでも、自分を話題にしてもらえる
これで私はトップセールスマンになった…営業のプロがここぞの時に用意していた「必殺の手土産」
これだけで顧客との距離が一気に縮まる
「この機能はほとんど意味がないんです」家電店でテレビをばんばん売る販売員が使う"暴露トーク"という裏技
「どうせ営業トークでしょ」と思われてはいけない
「家が古くて心配」というお客に「まだ住めます。もったいない」と返す…新築住宅の営業マンが使う必殺フレーズ
「休みの日でもお客様のことを考えてしまう菊原です」
メールの書き出しが「会社名+名前」はダメ…営業コンサルが勧める「売れる人間がやっている必殺の書き出し」
お金を使った先に幸せは待っていない
資産10億円超の人気YouTuberが「家は賃貸、クルマなし」というお金を使わない生活を続けているワケ
「人間には感情があるんです」
部下から話しかけてもらえない…人望ゼロのダメ上司を変えた「仕事の本質を突く後輩の言葉」
「説明ができる」とは「生きる力がある」ということ
小学生に教えるために編集者歴17年の父親が本気で考えた…「きちんと伝わる文章」を書く10のコツ
「新入社員をボロ屋に住ませる」に世間が怒ったワケ
「世界の猫を喜ばす」会社は、なぜ日本中の嫌われ者となったのか…いなば食品の炎上が止まらない根本原因
「ご飯行こう(笑)」はまったく笑えない
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「とりあえず声をかけてみるかリスト」に入りやすくなる
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社会とのつながりを失うと、人は不健康になる
「仕事以外の勉強」をしなかった人は、定年後に老け込む…83歳元気バリバリの経済学者が考える「勉強」の重要性
教員と違って、やればやるだけ稼ぎに反映される
残業時間は月150時間、それで手取りは18万円…過労死寸前だった英語教員がYouTuberで大成功できたワケ
ビジネスから口説き文句まで万能な「touch」の実用例
haveでもmakeでもない…使いこなすだけであなたの英語が急に"こなれた印象"になる「t」から始まるキラー動詞