1週間で、渋る商談相手の背中を押す

【TECHNIQUE】「またか」と思われるほどしつこく攻めよ
福嶋宏盛氏

このようなケースでは優れた提案を一度持っていき、後で結論を教えてくださいというアプローチでは間に合いません。1週間のうちに何回相手とコンタクトできるかが勝負です。

夜討ち朝駆けという言葉がありますが、そのような頻度で会いに行くことです。同時に、電話やメールでの連絡もこまめに入れましょう。こちらの状況が少しでも変化したら逐一報告を入れるのです。

「ここまで社内を説得できました。いかがでしょうか？」