30代は「ブランドを作る側に回れ」

あるコンサルティングファームで「ブランドを借りるより　自分がブランドを作る意義」というタイトルで講演をしたことがあります。

そこで話したのは、「特に30代からは、ブランドを借りるのではなく、自分がブランドを作る側に回ろう」ということでした。

どういうことか、説明していきます。

まず、前提として「ブランド」とは何かといえば、「特定の売手の製品およびサービスを識別するのに用いられる名称、記号、デザインなどを総称したもの」（平凡社『世界大百科事典　第2版』より）。

簡単にいうと「あるサービスに対しての頭の中にあるイメージの総和」みたいなものでしょうか。

では、なぜブランドを持つべきなのか？　ブランドを作る理由は何か？　というと、結論は、

「選択肢を選ぶ側であり続けるため」

だと思います。

ブランドがある人とない人の決定的な違い

僕が思うに、「ブランドがあるサービスや人」と「ブランドがないサービスや人」の2つの差は、「選択肢」にあります。ブランドがあると、「選択肢を選ぶ側」に回れるということ。反対にブランドがないと、常に「選ばれる側」にしかなれない、ということです。

たとえば、大学のブランドで考えるとわかりやすいかもしれません。ブランドのある大学は常に「学生を選ぶ側」ですよね。一方でブランドのない大学は常に「選ばれる側」です。

あるいは、ファッションブランドもそう。Nikeというブランドは、たとえばどことコラボするかを選べますよね。一方で、ブランドのない企業は選ばれる側にしかなれない。大きな違いがあります。

これは実はキャリアの文脈でも同じで、「自分のブランド」を作った人は選択肢を選べる。たとえば、どこかの会社や事業で実績を出した人がいれば、その人は転職先も選びやすいですよね。反対にブランドがない人は、「選ばれる側」にしかなれない。