交渉を有利に進めるためにはどうすればいいのか。元大阪府知事の橋下徹氏は「交渉が成立するかは、準備の段階で決まっている。自分が譲れない要望を整理しておき、交渉中は相手の要望を見抜くことに徹するのだ」と…

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