転勤のときに、その地方がどういう特色をもつかは、徹底的に調べます。私の経験上、とくに東名阪の大都市圏を除いた地方都市では、それぞれの県民性、商習慣、歴史に合わせたアプローチをとったほうが、地域にスムーズに入り込めるように思います。

営業を進めるうえでの基本的な考え方は全国共通です。大前提は、顧客の立場にたって、問題解決を図ること。野村証券には、株式や投資信託など有価証券の取り扱いだけでなく、事業承継や相続、本業に関する相談にも応じられる体制があります。ただし、そうした具体的な話を深めるには、相手との距離を近づける必要があります。