なぜインターネットで 間接資材を売り始めたのか

モノタロウはeコマースの黎明期だった2000年に「資材調達ネットワークを変革する」という志を掲げて創業し、今年で25年目の節目を迎えます。24年度の売上高は2881億円、取扱商品は2475万点を超えました。私の職業人としての歩みは、ほぼモノタロウの成長の軌跡と重なります。

私は大学卒業後に住友商事に入社し、25歳で社内ベンチャープログラムのメンバーに任命されました。モノタロウの前身である「住商グレンジャー」を創業したのは瀬戸欣哉さん（現リクシル社長）で、インターネットを活用した新しいビジネスを興すのが、我々のミッションでした。

モノタロウ会長・鈴木 雅哉 1975年、埼玉県生まれ。98年、立教大学社会学部社会学科卒業後、住友商事入社。2000年、モノタロウに出向。06年、株式上場と同時に住友商事に戻るも楽天に転職。07年、モノタロウに入社。12年就任の社長を経て24年より現職。
鈴木 雅哉（すずき・まさや）
モノタロウ会長。1975年、埼玉県生まれ。98年、立教大学社会学部社会学科卒業後、住友商事入社。2000年、モノタロウに出向。06年、株式上場と同時に住友商事に戻るも楽天に転職。07年、モノタロウに入社。12年就任の社長を経て24年より現職。
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瀬戸さんは、突き詰めるとインターネットの本質は「検索」であるという一つの結論に達しました。ネットが進化すれば最も便利になるのは「探す」作業です。「では、産業界で“探せる”強みが最も生きるビジネスとは何か」と深掘りしていき、間接資材を扱う事業に行きついたのです。