女性は、女性の視線を気にする

（左）薬粧品事業部 マーケティング部 外用剤グループ ブランド担当 柴田雄一郎／（右）国際営業部 事業企画グループ 江口弘美

傷や火傷を治すのではなく、傷あとや火傷あとを目立たなくする。このわずかな違いに着目したのが、小林製薬が発売したジェルタイプの傷あと改善外用薬「アットノン」だ。抗炎症作用や血行促進作用がある「ヘパリン類似物質」を使用。傷あとの奥にある皮膚組織の新陳代謝を促し、傷あと・火傷あとの赤みや盛り上がりを改善する。

発売は2011年3月。「医薬品は年間売り上げ10億円を超えればヒット」（同社）とされるが、12年2月末時点の出荷金額は約12億円。節電のために薄着で過ごす人が増えたことも追い風となった。