なぜ､あの人とは気が合わないのか…そんな疑問を解消する｢4タイプの人間｣を見分けるとっておきの方法 口癖や質問への反応から相手のタイプが見えてくる

※本稿は、林健太郎『優れたリーダーは、なぜ「傾聴力」を磨くのか？ 職場の心理的安全性が高まる本』（三笠書房）の一部を再編集したものです。

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人間の価値観を、「4つの分類」で知る

人それぞれの価値観が違うということは、相手の価値観の傾向がわかりさえすれば、話を聞くときにとても便利です。

この「人それぞれの価値観の違い」を把握するうえで便利な、人間の嗜好を4種類に分類した「ハーマンモデル」というものをご存知でしょうか。

考案者は、アメリカのネッド・ハーマン（1922年～1999年）という方。ハーマン氏がゼネラル・エレクトリック社の人材開発部門にいたときに、「社員一人ひとりの脳の個性を理解することで、ビジネスの発展に貢献したい」という思いから、「社員の思考の傾向」を数百人のサンプルから分析して生まれました。

元来は、自己分析のツールですが、相手の考え方の傾向をつかむうえで極めて有効なので、私も若干のアレンジを加えてツールとして活用させていただいています。

このハーマンモデル、なぜ使い勝手がよいかというと、なんといっても4象限に分類されるのが丁度よいと考えています。

これが例えば分類が16種類もあったりすると、数が多すぎて、目の前の部下がどのタイプなのか迷ってしまいます。