西野亮廣｢居酒屋で隣になったおっちゃんに話しかけてチケットを手売り…コスパの悪いことは本当にコスパが悪いのか｣ 資料で営業は､効率的なのか

お笑い芸人・著作家 西野亮廣氏●1980年、兵庫県生まれ。99年梶原雄太とお笑いコンビ「キングコング」結成。2009年『Dr.インクの星空キネマ』で絵本作家デビュー。

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資料以前の努力

資料ってつくる前提のものではないと思うんです。そもそも文字より口頭のほうが伝わりやすいですし、文字だらけの資料を配ってただそれを朗読するあの時間って全然意味ないですよね。できないディレクターあるあるなんですけど、番組の企画説明のときにそれやるんですよ。あれって、僕らのためではなくて本人、プレゼンターが安心するためにつくってる資料になっていて。だから多くの場合は資料はいらないと思います。

とはいえ、グラフやデータを見せたいという場合にはつくりますよ。でもそのときも「量は少なく」します。余白がないとコミュニケーションが減ってしまいますよね。会議のような場でプレゼンターが一方的に喋っていたら、それは決定事項として1人でやりなよって思ってしまいます。会議する必要ないじゃんって。

「プレジデント」（2021年11月12日号）の特集「世界最強企業の美しい資料術」では、本稿のほか、グーグル、アップル、アマゾン、マッキンゼーからトヨタまで、世界トップ企業で作成されている資料の実物再現とすぐにマネできるポイント解説をしています。また、『外資系のスマート資料術　脱・自己流！　24の絶品ルール』では12ページにわたり、外資系コンサルの短時間で見事に仕上げる資料作成術を紹介します。ぜひご覧ください。