Origami創業者が16歳で始めたナイキ販売 QRコード後の壮大ビジネス計画 (6ページ目)

中国でQRコード決済が、急拡大した本当の理由

【田原】ならどうする？

【康井】決済の歴史を見ると、過去に大きくなっているのは囲い込んだ会社ではなく、オープンな戦略の会社です。たとえば世の中に「VISAカード」は1枚もなく、すべて「○○VISAカード」というように提携をしている。つまり「ネットワークを開放するので、みんなで使いましょう」と考えた会社が大きくなっています。私たちもオープン戦略を掲げています。たとえばトヨタファイナンスと提携して、「TOYOTA TS CUBIC Origami Pay」「LEXUS Origami Pay」といったものを展開をしています。今後スマホ決済にはもっと多くのプレーヤーが入ってくる。そうした企業様が入ってくるときに一緒に展開していければと思っています。

【田原】根本的なことを聞きたい。日本は現金8割で、キャッシュレスが進んでない。原因は何ですか。

【康井】スマホ決済において、日本が遅れている理由は、じつは1つしかありません。それは、現金に比べて経済合理性、すなわち、おトクになることに、これまでどの企業も本格的に投資を行ってこなかったから。いま中国では「アリペイ」や「ウィーチャットペイ」が普及していますが、彼らはいままで何兆円という単位でマーケティングしてきています。それに比べ、日本はまだ二桁小さい金額です。だからまだこれからです。

【田原】それはスマホ決済の話ですよね。クレジットカード会社はこれまでたくさんマーケティングしてきたけど、やはり現金が強い。この問題はどうですか。

【康井】そこはコストの問題にいきつくと思います。クレジットカードは構造的に高コストだからお店側が及び腰になり、使えるお店が限られているんです。それでみなさん現金を頼りにする。この状況もスマホ決済や一連のキャッシュレス化の動きで変わっていくのではないでしょうか。

【田原】さて、康井さんは未来の銀行をつくりたいとおっしゃった。決済の次は何をしますか？

【康井】銀行の三大業務は預金、融資、為替。決済・送金は為替業務の一部にすぎません。ゆくゆくは預金や融資の領域、さらには保険販売や証券などのサービスも手掛けて、金融グループをつくりたいです。

【田原】でも、既存の銀行のコピーじゃおもしろくない。未来の銀行はどんな形ですか。

【康井】未来の金融機関はインターネットの上で動くので、手数料を中心としたビジネスモデルではなくなると考えています。情報通信の世界と同じです。昔はA地点からB地点に情報を運ぶときに切手代や電話代を取っていましたが、いまはメッセージのやりとりや検索までタダになり、フェイスブックやグーグルは広告で収益をあげている。これと同じゲームチェンジが金融でも起こります。未来の金融機関も、新たなビジネスモデルに転換していくと思います。

【田原】わかりました。頑張ってください。