なぜ、そうなるのか。転職の第一歩は「自分で自分を知る」こと。自分を知らなければ応募先も決まらず、履歴書類も効果的に書けません。ところが、それを気付かせてくれるアドバイザーがいないのです。

野球のキャッチボールに例えると、ピッチャー（転職者）が、キャッチャー（求人側）の構えたミットの位置（人材に求めていること）をしっかり見据えずに投げ込んでいることが多い。

「私はこういう人間です！」「これしかできません！」とばかりに投げたボールの行方は、ミットの位置とはかけ離れたコースばかり。35歳以下の若い転職者ならともかく、求人側はミットを動かしてまでそのボールを捕ろうとはしてくれません。

もっと具体的に説明しましょう。日本の場合、40代以上のビジネスパーソンはゼネラリスト志向が強い。入社以来、会社も社員をそう育てています。

大手企業の部長クラスとなると、営業や経理一筋という方ばかりでなく、様々な業務を経験している方が見受けられますが、本人もどれが自分のコアスキルかがわからぬまま転職する。何となく総合力を生かしてマネジメントができるのでは？ と考えがちです。

【中高年の転職“5つのルート”】

◆オープンな求人（ネット、ハローワーク）――倍率高く、狭き門。ハローワークにも高給案件はまれにあるので丹念に。
◆◎潜在的な求人（人材紹介会社、知人の紹介）――中高年に有効。知人の紹介は転職先トップとのコネが前提。海老氏のオススメ。
◆派遣・アルバイト登録――当面の職を得るためのルート。パソナ「マスターズ人材サービス」、インテリジェンス「i-common」 etc.
◆起業・フランチャイズ加盟――資金が用意できるのであれば、思い切って。仲間と一緒のケースも。
◆“親分”を探す――1人起業者or 零細業者へ頼み込んで“子分”になる。