たかが飲み会されど飲み会　行くべきか迷う人の心理

【2：感情のレベル　心に聴く】

プライベートでのケースで考えてみましょう。

・ プレミアムコースにするか、バリューコースにするか（お金はないけれど良いものを買ったほうがいい気がする）
・誘われた飲み会に行くべきか、自分の趣味を優先すべきか

このような判断は頭で決めるよりも、心に聴くことが重要です。なぜなら、「どうすべきか？」ではなく「どうしたいか？」が最大の焦点だからです。

迷うとき、多くの人は頭のレベルで考えることに注力しがちです。このようなテーマを「どうすべきか」で考えると、ますます混迷します。なぜなら、明確な答えなどないからです。それよりも「どうしたいのか？」を心で感じてみることが大切なのです。

感情に問いかけるにはどうすればいいか。質問の仕方を変えてみましょう。

私は、自分自身に対しても、また習慣化コンサルティングのクライアントの皆さんに対しても、「～すべきか？」と「～したいか？」の両方を質問して、全身で感じることを提唱しています。こんな感じです。

最初に「～すべきか？」の質問、頭のレベルで考えてみます。

・プレミアムコースとバリューコースのどちらにすべきですか？
→（結果）バリューコースです。なぜならば……◯◯というメリットがあるから。

・誘われた飲み会に行くべきか、自分の趣味を優先すべきか
→（結果）うーん、誘われた飲み会かな。なぜなら……会社での立場があるし、趣味は……。

一方、「～したいか？」の質問ならどうか。感情（心）に問いかけてみます。

・プレミアムコースとバリューコースのどちらにしたいですか？
→（結果）プレミアムコースです（心で感じたことに従う）

・誘われた飲み会に行きたいのか、自分の趣味を優先したいのか。
→趣味のほうが優先順位は高い。会社の飲み会はつまらない（心で感じたことに従う）

こうやって両方の質問をして、結論を出してみるのですが、ここで私が強調したいのは、心はどっちを求めているか、どうしたいのか？　ということです。これは一瞬で湧いてくる回答です。その回答に、理由や根拠は必要ありません。なぜなら、感じるものだから。

マーケティングの心理学で言われることは、「私たちがものを買うときには、ほとんど無意識に感情で決めて、頭で理由をつけているだけ」ということです。もともと、心で決めていることをいきなり頭で考えるとややこしくなるケースもあります。

おすすめは、まず、心の回答を聴く、そして頭で理屈づけをして納得することです。