進捗報告、来期の予算交渉、コスト削減提案、新規事業企画……数字で相手を動かすポイントを経営トップが指南する。

挑戦的な目標は必ずしもよくない

当社は2020年度までの成長目標として、連結売上高5兆円以上、営業利益率8％以上を掲げています。売上高の目標を5兆円以上に設定したのは、4の次が5だから。13年度、私が社長に就任する直前の決算が4兆543億円だったので、単純に、次は5を目指そうというわけです。

三菱電機社長 柵山正樹氏

もちろんキリがいいことだけが理由ではありません。20年までに5兆円を売り上げようと思ったら、3％の成長が必要。世界のGDP成長率は3～4％ですから、当社も同じ勢いで成長していけば十分に届く目標です。