なぜ保険ショップの相談料はタダなのか？

（2）保険ショップ

ショッピングセンターや路面店などに多い保険販売店舗で、複数の保険会社の保険を扱っているところで買います。

［メリット］
・ショップが駅前や繁華街などにあり、アクセスがいい
・その場所に行けば相談ができる
・相談料が無料
・複数の保険会社の商品を取り扱っている
［デメリット］
・担当者によって提案力の差が大きい
・保険ショップによって提案商品に差がある
・複数の商品から選んでもらっているという気持ちから、勧められた保険をそのまま契約しやすい

【こう対応しよう】　

保険ショップの特徴は「たくさんの保険商品を扱っている」こと。「その中から本当に自分に合った商品を選んでもらえているかどうかは、たまたま担当になった人の力量による」と心得ましょう。保険会社の担当者同様、やはり、自分で学び、賢くなる必要があります。　

なお、保険会社の担当者も、保険ショップも、保険を買ってもらうことが仕事ですから、保険ありきの提案になる傾向があります。それをわかったうえで、提案された商品のメリット＆デメリットと、自分にとってのメリット＆デメリットを質問して、納得して買うようにしましょう。

（3）ネット保険

インターネットを活用して、自分で商品を選んで買います。

［メリット］
・自分のほしい保険だけを選ぶことできる
・24時間いつでも申し込みができる
・保険料の試算がネット上でできる
［デメリット］
・本人のニーズのみの選択となる
・保険が適切かどうか第三者のアドバイスがない
・保険の基礎知識が必要

【こう対応しよう】　

積極的な保険の提案を受ける保険会社の担当者や保険ショップとは対照的に、ネット保険は自分の知識が全てです。勧誘がない分、第三者からのアドバイスもないため、自分に必要な保障を自分で選べる知識が必要です。また、店舗や営業マンなどのコストを持たないネット保険の保険料は、安い傾向にありますが、商品開発は日々進んでいます。比較検討して選びましょう。