業績を伸ばすために、競合他社との価格競争に陥ってはいないか。高価格帯でもヒットを生み出す企業は何をやっているのか。大企業から中小企業まで、4社の取材で法則と共通点が明らかに！

メガネ店のカウンター。メガネを新調しにきた客は、フレームを何種類もとっかえひっかえ、迷いながら合うものを選んでいく。その光景を一変させたのが、福井・鯖江市のメガネフレームメーカー国内最大手「シャルマン」が開発した「ラインアート シャルマン」だ。

テンプル（つる）部分が太さ0.65ミリのワイヤー5本で組まれたフレームをかけた途端、客の目の色が変わる。

「今までのと全然違う。かけていないみたい」。価格は3万円台後半～7万円台と、海外ラグジュアリーブランドと同等かそれ以上だが、迷わず購入する。伊勢丹新宿店で51カ月、日本橋三越本店で5年連続メガネフェア売り上げトップの実績がそれを物語る。