部下――どんな部署でもなじむ男部下。自己主張が多い女部下

●男部下

要領のいい頑張り屋タイプが多いのが特徴。逆境にも強く、途中で仕事を投げ出すこともない。意外に協調性もあるので、どんな職場でも自然に溶け込める。向こう気が強く、能力も粘りもあるから、プレッシャーをかければ、さらに実力を発揮。こまごまと言わず、責任を持たせれば自ずと結果を出す。

●女部下

気が強く負けず嫌いで辛抱強い女性が多い。積極的で、意外と目立ちたがり屋。自立志向が強く、妙な甘えもないので期待以上の結果を出してくる。頼りになるが、自己主張が多くかわい気に欠けるが、許容範囲だ。節約家なので、カネにルーズな面を見せると上司としての評価はガタ落ちに。

取引先――値引き、支払い管理まで気が抜けない福井の顧客

大阪商人的な気質を持つタイプが多く、なかなか一筋縄ではいかないので覚悟が必要。強力な人脈づくりはもちろん、儲けへの執着は他県以上で、価格意識が非常に強いので、値引き対策などの駆け引きが攻略のキモ。新しいもの好きなので新製品の営業もプラス。ただし、商談が成立してからも、支払いをしぶることも多く、最後まで気が抜けない。「俺が、俺が」と中心にいたいタイプなので、たまには酒席を設け、ヨイショするのも手。

●営業ポイント

1. 値引き対策が成功のキモ
2. 支払いが済むまで気を抜くな
3. たまにはヨイショで、持ち上げよ