部下――ギャンブル好きの男部下。些細なことは気にしない女部下

●男部下

陽気で行動力もあるが、感情と行動力にムラがあるのが難点。もともと遊び好きでギャンブル好きも多いので、コツコツと真面目に努力をするタイプではない。ただ、「上司のためなら」という心意気があるので、全面的に仕事をまかせると実力を発揮する。上司次第でいかようにも変化するタイプだ。

●女部下

活発で行動力のある働き者が多い。テキパキと仕事をこなしていくが、何事にも大ざっぱで細かいことも気にしないのが難点。コツコツ努力するのは苦手なほうなので、声かけを忘れずにすれば◎。大ざっぱなため、ケアレスミスが多いのを覚悟。チェックやツメを頻繁にすれば、さらに使える部下になる。

取引先――情とムードが群馬制覇のカギ

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そのときのムードにのりやすいタイプが多く、昔から群馬は「セールスしやすい」地域と言われてきた。損得計算よりも感情で動く顧客が多いので、情で攻めることが攻略のカギに。熱しやすく冷めやすい性格のため、新しいものが大好きだが、気が変わりやすいので、なにかと工夫が必要。感情の起伏も激しく、付き合いにくさを感じることもある。理論よりも態度で示すと伝わりやすい。ただし、機嫌を損ねてもすぐに忘れるので安心。

●営業ポイント

1. ムードと情で攻めよ
2. 理屈よりも感情で示せ
3. 気が変わらないうちに即、攻撃