現場・現物・現実に接して発想する －ニトリ社長 似鳥昭雄氏

ニトリではお客様が同じイメージでコーディネートできるように家具やホームファッションの商品を企画・開発しています。こういった統一感のある品揃えは、まだまだ他社には真似できないところだと思います。

こうした品揃えを実現するための商品企画は、社長の私と社員たちとで議論しながら練り上げます。基本的には担当部署の社員たちがアイデアを出し合い、討論し合いながら次々と企画づくりを進めます。

そのなかで私は、全体のプロデューサー役として大きな方向性を打ち出すほか、討論の場へも積極的に参加するようにしています。

ただし、個々の商品を発売するか否かの決断は商品企画部門の責任者が行います。私が逐一、口出ししているわけではありません。

売れる商品を企画する社員には共通点があります。国内外の小売業や飲食業の店を常にウオッチしておき、そこで見つけてきた問題点やヒントを商品開発に生かしています。

これは企画だけではなくすべての部署についていえることですが、机上でマーケティング・データをもてあそぶのではなく、現場・現物・現実に接して発想するのです。

そのうえで、観察力・分析力・判断力に優れた人が「売れる商品」をつくっています。

（09年3月30日号当時・社長構成＝面澤淳市）

現場主義を説く経営者は多い。

米GEでCEOを長年務めたジャック・ウェルチも「本社の中にいるということは寒い冬の日にセーターを何枚も着込んでいるようなものだ」と、本社に閉じこもった経営判断の危うさを語っている。何枚も着込んでいたら本当に寒いのかどうかもわからないし、暖かいそよ風が吹いてきたこともわからない。

（総括、分析・解説＝楠木建　構成＝小川剛　撮影＝門間新弥）

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