「ソルジャー営業マン」もいらなくなりつつある

営業部門でもWebツールを使って契約に結びつけるインサイドセールス、ECビジネス、サブスク営業などの専門性が求められ、いわゆる体当たり型の「ソルジャー営業マン」もいらなくなりつつある。

企業もそれに対応するために新卒の職種別採用への転換をはじめ人事制度の変革を実施している。

ホンダは今年6月に役職者の給与・評価制度を大幅に改定し、専門性を高く評価する「トランスフォーメーション職」（以下、トランス）と「イノベーション職」（以下、イノベ）の2つを新たに設けた。