人気記事
ビジネス
マネー
政治・経済
キャリア
ライフ
社会
会員限定
動画
検索
ログイン
会員登録
ログアウト
マイページ
#書籍抜粋
#日本史
#コミック
#再配信
#健康
#国内政治
#朝ドラ
#高市 早苗
連載
『決定版 「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣』
三流は何かと「バタバタしていまして」と言い訳する…一方で結果を出し続ける一流ほど「暇そう」なワケ
菊原 智明
三流は「残り2つとなりました」と契約を急がせる…そのとき一流が相手に伝える"本当に役立つ情報の種類"
菊原 智明
「旅行先で仕事」「ミスを的確に指摘」は二流…そのとき、成果を上げる一流が選択する対照的な行動
菊原 智明
口下手でも「第一印象抜群の人」に勝てる…結果を出せる人がしているリモート商談"1分後の愚直な行動"
菊原 智明
だから商談相手からの"紹介"に恵まれない…契約後に"ガッカリ感"をもたせてしまう営業の態度
菊原 智明
「ところで、なぜ当社に?」は商談を好転させるが…ダメ営業がつい言いがちな「商談を失敗させる余計な一言」
菊原 智明
「予算はいくらでしょうか」は三流の質問、では一流は…顧客から答えにくい情報を引き出せる"質問フレーズ"
菊原 智明
ダメ営業は「言葉を尽くして説明する」、では一流は…多くを語らず成果を上げる人が"ほぼ必ず触れる話題"
菊原 智明
なぜ達筆な人より字が下手な人のハガキが印象に残ったのか…デキる人がお礼状に添える"効果抜群の一言"
菊原 智明
冒頭のあいさつに一言添えるだけ…新規顧客から返信がバンバン返ってくる超一流の“クセ強メールの文例“
菊原 智明
「対面で臨機応変に対処」は三流、では一流は…稼げる営業が「会う前に徹底している地味だけど大事なこと」
菊原 智明
プレジデントオンライン
『決定版 「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣』