連載『決定版 「稼げる営業」と「ダメ営業」の習慣』

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  三流は何かと｢バタバタしていまして｣と言い訳する…一方で結果を出し続ける一流ほど｢暇そう｣なワケ

  菊原 智明
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  三流は｢残り2つとなりました｣と契約を急がせる…そのとき一流が相手に伝える"本当に役立つ情報の種類"

  菊原 智明
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  ｢旅行先で仕事｣｢ミスを的確に指摘｣は二流…そのとき､成果を上げる一流が選択する対照的な行動

  菊原 智明
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  口下手でも｢第一印象抜群の人｣に勝てる…結果を出せる人がしているリモート商談"1分後の愚直な行動"

  菊原 智明
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  だから商談相手からの"紹介"に恵まれない…契約後に"ガッカリ感"をもたせてしまう営業の態度

  菊原 智明
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  ｢ところで､なぜ当社に?｣は商談を好転させるが…ダメ営業がつい言いがちな｢商談を失敗させる余計な一言｣

  菊原 智明
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  ｢予算はいくらでしょうか｣は三流の質問､では一流は…顧客から答えにくい情報を引き出せる"質問フレーズ"

  菊原 智明
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  ダメ営業は｢言葉を尽くして説明する｣､では一流は…多くを語らず成果を上げる人が"ほぼ必ず触れる話題"

  菊原 智明
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  なぜ達筆な人より字が下手な人のハガキが印象に残ったのか…デキる人がお礼状に添える"効果抜群の一言"

  菊原 智明
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  冒頭のあいさつに一言添えるだけ…新規顧客から返信がバンバン返ってくる超一流の“クセ強メールの文例“

  菊原 智明
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  ｢対面で臨機応変に対処｣は三流､では一流は…稼げる営業が｢会う前に徹底している地味だけど大事なこと｣

  菊原 智明