仕事ができない営業ほど｢困りごとはありませんか?｣と聞く…一流営業が使う｢心の距離を縮める｣最強フレーズ｢売り込み臭｣が消え､相手のニーズを引き出せる

高橋浩一TORiX株式会社代表取締役

「仕事ができる営業」と「できない営業」の違いはどこにあるのか。営業コンサルタントの高橋浩一さんは「営業先で『困りごとはありませんか？』と質問しても売り込みを警戒されるだけだ。『困っていないんじゃない…

続きを読む

#スキル #営業 #書籍抜粋

あわせて読みたい #営業の記事

INFORMATIONAD

ランキング

1時間週間いいね！会員

天才とは､ドーパミンを操作できる人のことである

1日20回､布団の中で唱えるだけ…脳神経外科医が教える｢本当に頭のいい人｣が毎晩やっていること

第1話で勇者が死亡する衝撃の展開

｢鬼滅｣でも｢進撃の巨人｣でも｢ハガレン｣でもない…海外のアニメファンが歴代1位に選んだ｢非ジャンプ作品｣

脱水症状になり､そこから脳梗塞や心筋梗塞､肺炎を起こす

高齢の患者を長年診てきた医師･和田秀樹が｢もっともなりたくない｣と恐れている"身近な病気"の種類

「昭和型の指導」はやはり間違っていた

10代金メダリストや大谷翔平の活躍は偶然ではない…日本で"異次元の才能"を持つ若者が増えているワケ

ウェルダンステーキのAGEs 量は超レアの約15倍にもなる

焼肉は絶対片面ずつ焼き色をつけてはいけない…和田秀樹断言｢ヨボヨボに老けない牛肉の食べ方｣

老化を遅らせることができる7文字の口癖

男性は72.6歳､女性は75.3歳でやってくる…和田秀樹｢ヨボヨボ老人と元気ハツラツ老人｣を分ける決定的違い

世界最大級の映像レビューサイトで最高得点を獲得

｢鬼滅はもうオワコン｣の評価を180度変えた…海外のアニメファンが｢歴史的傑作｣と大絶賛した神回の内容

｢松尾ファイル｣が明かした新たな真実

JALはなぜボーイング社を訴えられなかったのか…｢日航ジャンボ機墜落事故｣を闇に葬った中曾根政権の圧力

｢野村克也の怖いものは､キムチ､女房､鶴岡一人｣

酒豪1位は王貞治､ギャンブラー1位は張本勲､では好色家1位は…野球解説者(90)が見たスター選手のウラの顔

ミッキーマウスのデザインが初期と激変したワケ

赤ちゃんに｢じっと見られる人｣｢すぐ泣かれる人｣の違いは何か…人間の本能に備わる｢魅力的な顔｣の条件

老化を遅らせることができる7文字の口癖

男性は72.6歳､女性は75.3歳でやってくる…和田秀樹｢ヨボヨボ老人と元気ハツラツ老人｣を分ける決定的違い

実の息子は｢母は再婚して幸せでした｣と振り返った

朝ドラのモデル三淵嘉子は再婚した夫の子とケンカし｢猛女｣と言われた…それでも家族再構築した圧倒的人間力

長生きしたいなら煮卵と餃子も一緒に注文するといい

これほど健康にいい食べ物はない…高血圧､糖尿病､心不全の持病持ちの医師(64)が年に200回食べているモノ

｢ふたりの仲はただことではない｣と裁判所で注目された職場恋愛

朝ドラのモデル三淵嘉子は41歳で電撃再婚…相手は｢恋愛至上主義｣で4人の子がいるエリート裁判官

｢YouTuber出身タレント｣の危うさが露呈した

フワちゃんの｢暴言投稿｣はなぜここまで大炎上したのか…筆者が共演した｢大物毒舌芸能人｣との決定的違い

8畳の部屋に6畳用を買えば5万円節約できる

エアコンは｢6畳､10畳､14畳｣以外買ってはいけない…一級建築士｢8畳の部屋は6畳用で十分といえる理由｣

冷静でいれば､逆転の目もあったかもしれないのに…

藤原道長憎しのあまり､暴走し自滅した…ギリギリまで道長を追い詰めた定子の兄･伊周が迎えたあっけない最期

｢日本でいちばん美味なかき氷｣が食べられるお城とは

3位は姫路城､2位は松山城､1位は…歴史評論家が選ぶ｢2024年の夏に訪れるべき日本のお城ランキング｣

｢走るスマホ｣へ発想を変える必要がある

このままでは豊田章男氏でも｢トヨタ潰し｣を防げない…ホリエモン｢今のトヨタに必要なたった一つのこと｣

｢野村克也の怖いものは､キムチ､女房､鶴岡一人｣

酒豪1位は王貞治､ギャンブラー1位は張本勲､では好色家1位は…野球解説者(90)が見たスター選手のウラの顔

歌にしたためた夫･宣孝を待つ身の辛さ

NHK大河で繰り返し描かれる｢密会｣はリアルとはいえない…結婚した紫式部と藤原道長の本当の関係

収益のためなら外回りもゴルフもサウナもやる

日本のメディアは｢営業｣をナメすぎている…ホリエモンが｢倒産寸前のラジオ局｣を3カ月で黒字化できた理由

30代オランダ人｢息子に忍耐力と意志の強さを見せたい｣

武士道に魅せられる｢外国人剣士｣が増加中…29カ国102人に聞いた｢剣道が愛される3つの理由｣

アルバイトをしなければ妻子を養えなかったのに…

タダ同然のお茶を｢1杯5000円｣で売り出し大逆転…佐賀･嬉野の茶農家が"薄利多売"をやめて起きたこと

皇后･定子の父､道隆との決定的な違い

藤原道長の栄華の裏には｢謎の失火･病死｣があった…｢係長｣だった平凡な男が最高権力者になれた理由

｢生きるのをやめようと思ったけど､この家があるから生きることにした｣

19人育てた里親｢親のない子はこんな残酷なことになるのか｣里親から引き離される晩に小2男の子が言ったこと

日本では｢変わり種の炭酸飲料｣という立ち位置だが…

もはや｢コカ･コーラ｣は敵ではない…｢シェア2位に急浮上｣ドクターペッパーがアメリカで大ヒットしている理由

｢石丸現象｣は日本人全体の知性の劣化と幼稚化の結果である

石丸伸二氏がオワコン化しても｢第2の石丸｣が現れるだけ…YouTubeしか見ない中高年が招く最悪のシナリオ

レストランレビュアーランキング世界1位の美食家の､リアルな生活

家具を捨て､結婚も子供も車も時計も諦めた…年間800食､世界を舞台に食べ歩く50歳"フーディー"の生き様

弁護士､会計士､医師､コンサルタントの共通点

"先生"と呼ばれる職業は稼げなくなる…大前研一｢早すぎる生成AIの進化で起こる大変化とは｣

老化を遅らせることができる7文字の口癖

男性は72.6歳､女性は75.3歳でやってくる…和田秀樹｢ヨボヨボ老人と元気ハツラツ老人｣を分ける決定的違い

天才とは､ドーパミンを操作できる人のことである

1日20回､布団の中で唱えるだけ…脳神経外科医が教える｢本当に頭のいい人｣が毎晩やっていること

国の報奨金だけでは生きていけない

金メダル選手がアダルトサイトで生活費を稼いでいる…海外紙が報じた｢オリンピック選手｣の厳しい給与事情

｢ボロ儲けサブスク｣をやめられない

家の寿命が｢たった30年｣なのは先進国で日本だけ…｢シロアリだらけの家｣を住宅業界が放置する本当の理由

高利回りにひかれてとりあえず始める人は後悔する

｢年利15%をほぼ確実に得られる｣最強の金融商品"デパート積立"で最大限得する人がやっている使い方

｢野村克也の怖いものは､キムチ､女房､鶴岡一人｣

酒豪1位は王貞治､ギャンブラー1位は張本勲､では好色家1位は…野球解説者(90)が見たスター選手のウラの顔

｢日本でいちばん美味なかき氷｣が食べられるお城とは

3位は姫路城､2位は松山城､1位は…歴史評論家が選ぶ｢2024年の夏に訪れるべき日本のお城ランキング｣

第1話で勇者が死亡する衝撃の展開

｢鬼滅｣でも｢進撃の巨人｣でも｢ハガレン｣でもない…海外のアニメファンが歴代1位に選んだ｢非ジャンプ作品｣

「昭和型の指導」はやはり間違っていた

10代金メダリストや大谷翔平の活躍は偶然ではない…日本で"異次元の才能"を持つ若者が増えているワケ

海外に出稼ぎ売春する女性まで出現している

なぜ日本はここまで貧乏な国になったのか…安倍晋三氏から相談を受けていた筆者が思う｢アベノミクスの壮大な失敗｣

ランキング一覧

パンチのある甘辛味が魅力の"エスニックライス"

dancyuの声になろう！限定イベントに参加しよう！

dancyu 食いしん坊倶楽部メンバー大募集

なぜデベロッパーがビオトープをつくるのか。三菱地所レジデンス「ザ・パークハウス」は数十年後の満足感を目指す

PRESIDENT 2024年8月30日号どんどん本が読めるようになる

雑誌の予約購読はこちらから