9割が「営業センス」を重要視している

営業の世界において成功するために必要な要因とは何か？

そう尋ねると、多くの人が「営業センス」と答える。売れる営業担当者は「彼には営業センスがある」と称えられ、売れない営業担当者は「あいつは営業センスがないからダメだ」と評される。

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図1:9割の人が「営業センスが重要」と考えている

実際、営業マンを対象に行った意識調査で「営業のセンスは重要だと思いますか？」と質問したところ、「はい」と答えた人は約88％、「いいえ」と答えた人は約6％。残りは「どちらでもない」であった。実に9割近くの人が「営業のセンスが重要」と考えているのだ（図1）。

（構成＝宮内健　撮影＝鷹尾茂 ※図版は取材をもとに編集部作成）