営業の世界において成功するために必要な要因とは何か？

そう尋ねると、多くの人が「営業センス」と答える。売れる営業担当者は「彼には営業センスがある」と称えられ、売れない営業担当者は「あいつは営業センスがないからダメだ」と評される。

（構成＝宮内 健　撮影＝鷹尾 茂 ※図版は取材をもとに編集部作成）