2010年のテレビ番組、2014年以降のインバウンド需要が追い風に

当初は、中高年の女性をメインターゲットにして、肩こりや腰痛、疲れや不調を、血行促進で改善させる医療機器として位置付けられていた。それが思うように広まらない苦境を打開するため、働く女性をメインターゲットに変更し、蒸気温熱による気持ちよさや癒やしを追求する商品として、2007年、新たに雑貨として開発されたのがアイマスク・タイプの「蒸気でホットアイマスク」である。ターゲットや訴求ポイントを変更した新商品を発売し、試しに一度使ってもらう体験機会を強化するマーケティングを通じて、少しずつ成果をあげていった。

そうした中で、めぐりズムは2つの好機を得て、成長軌道に乗ることになる。1つは、2010年、テレビ番組で芸人のケンドーコバヤシさんがめぐりズムを紹介し、「このアイマスクをつけると新幹線の移動中に10秒持たない（※すぐ眠くなる）」といったコメントで絶賛したことだ。これをきっかけに、試しに使ってみる消費者が急増した。もう1つは、2014年以降、インバウンドの爆買いブームの対象になったことで、観光客からお土産としての人気が高まったことだ。