｢私に特別な能力があった訳ではありません｣コカ･コーラを日本一売った営業マンの"シンプルな習慣" 当たり前のように見えて､実践するのは簡単ではない

コメントby SERENDIP

著者がさまざまな経験から学んだ営業の本質は、本書の中にもある「自分のアタマで考えて、相手の立場で行動する」という言葉に集約される。一見、初歩的で当たり前のように感じられるかもしれないが、これを本当の意味で実践するのは簡単ではない。相手の立場で考えたり、行動したりするためには、想像力だけでなく、さまざまな人間の価値観や状況を知る必要がある。著者が、意図せず社内外に築いたネットワークが、結果としてそういった知識や情報を蓄積する上で重要だったということなのだろう。