「売れるだろう」とメディアも絶賛したが…

2010年に電動バイクの製造・販売を手掛けるテラモーターズ（現・テラチャージ）を設立しました。ビジネスの理論を学び、スタートアップについても知見を備えて起業したつもりでした。しかし、ビジネスは理に適っていて条件を満たせば成功が掴めるような、甘い世界ではない。そのことを思い知らされたのが14年の経験です。

徳重 徹
徳重 徹
テラチャージ代表取締役社長。1970年、山口県生まれ。九州大学工学部卒業後、住友海上火災保険（現・三井住友海上火災保険）入社。商品企画・経営企画に従事。退社後、米Thunderbird経営大学院にてMBAを取得。2010年にテラモーターズ（現・テラチャージ）を起業。
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我々は創業当初から世界を舞台に勝負することを見据え、市場規模が大きく競合優位が取れそうな新興国への進出を狙っていました。そのチャンスが創業2年目に訪れます。

フィリピンでは三輪タクシー「トライシクル」が庶民の足となっています。当時のマニラで走っていた約350万台の三輪タクシーは首都近郊の大気汚染の一因と考えられていたため、フィリピン政府はまず10万台をEVに置き換えようとプロジェクトを進めていました。プロジェクトは幾度となく中断したのですが、12年末に突如風向きが変わりました。ADB（アジア開発銀行）がこのプロジェクトに3億ドル（当時のレートで約246億円）を拠出することになったのです。これで実現性が一気に高まり、我々は入札に参加することを決めました。