トップセールスは口下手なうえに超寡黙…キーエンスの営業が口のうまさやコミュ力に頼らず売れまくるワケ 売れない営業は｢特長｣を語り､売れる営業は｢利点｣を語る

口のうまさやコミュニケーション能力が高くないと、売れる営業になれないと思うのは間違いだ。最強営業集団キーエンス出身の田尻望氏は「キーエンスのトップセールスは口下手なうえに超寡黙だった。売れる営業に必要なのは、『お客様にとっての価値』を訴求すること」と解説する。学びのサイト「プレジデントオンラインアカデミー」の好評連載より、第1話をお届けします――。