｢確実にアポがとれる人vs頑張っても成果が出ない人｣のメール文面の決定的違い メールの第一印象改善3ステップ

一斉にメールを送るほうが効率は悪い

それだけではありません。私が消去するまでもなく、メールの件名によっては自動的に迷惑メールに振り分けられてしまうこともあります。

ですから、次のことに注意してメールを送る必要があります。

・あおるようなメールの件名にしない
・すぐに反応を求めようとしない
・送り主を明確にする　など

リモート営業というと、どうしても「一斉にメールを送るほうが効率はいい」と考えがちになります。

しかし、リモート営業で結果を出すためには、“数うちゃ当たる”は通用しません。

写真＝iStock.com／Tero Vesalainen

※写真はイメージです

「見込み顧客リスト」をもとに一斉配信メールを送っても、お客様は見向きもしないからです。

運良くお客様に開封されたところで、メールの文章を見た瞬間「ああ、コピー＆ペーストだな」とバレてしまいます。そうすればすぐに消去されますし、迷惑メールに登録されてしまうでしょう。

“数うちゃ当たる”といったやり方ではなく、お客様にピンポイントでアプローチするほうが結果は出ます。

思わず返信したくなるメールの文面

先日、私に届いたアポ取りメールの中で「これはやるな」と思い、返信した好例を紹介します。

そのメールには下記のような内容が書かれていました。冒頭の例とは大違いです。このような申し出であれば、私にとって必要だと思いますし、何より「時間をとって話がしたい」と思うものです。

リモート営業にはリモート営業の結果の出し方があります。正しい方法を選択すれば、やればやっただけの結果が出ますが、間違った方法を選択すれば、やればやるほどドツボにハマっていきます。

まさに“天国と地獄の分かれ道”になるのです。

【私が思わず返信した好例】