｢営業は一切していない｣フリーエンジニアの働き方 会社員時代の｢10倍の収入｣を実現

提案できる関係にもっていかないといけない

私は、仕事を取るための営業は一切していません。1度仕事を受けた相手と信頼のある人間関係を築けば横のつながりで仕事は数珠つなぎに増えていく。言われたことをやるだけではなく、こちら側から「ここを改善したらどうか」「こういったビジネスはどうか」などと、提案できる関係にもっていかないといけない。隙間を突いた希少性のある情報というのは、その分野の人と直接対話をしないと見えてきません。

相手が悩んでいることを探ることで、提案できるネタも見つかってきます。

ひとつ例を挙げると、クライアントに胡蝶蘭の販売をしている人がいました。胡蝶蘭はお祝い品として贈呈されますが、もらう側としては店に飾った後の処分に困る。販売をしているなかでその処分について相談を受けることが多いというのです。お祝いでもらった手前、捨てづらいことと、胡蝶蘭の寿命が長いことが理由です。そこで、回収を一貫して行えば、もらったほうとしても助かるということに気が付き、販売だけでなく回収も行うサービスへグレードアップさせました。こうしたことは直接話さないことには始まらない。新しいビジネスモデルも生まれません。

隙間を突いたビジネスを展開していくには、結局は人と人です。これは多くの業界で同じことが言えるのではないでしょうか。