ゼロ成長の続く日本と異なり、毎年6～7％台の経済成長を続けるインド。進出をもくろむ日本企業は多いが、インド人経営者から取引を拒まれるケースが増えているという。インドでコンサルティング会社を経営する野瀬大樹氏は「ほかの国に比べて、日本企業は判断や動きがひどく遅く、毛嫌いされている」という――。

※本稿は、野瀬大樹『お金儲けは「インド式」に学べ！』（ビジネス社）の一部を再編集したものです。

※写真はイメージです（写真＝iStock.com／VikramRaghuvanshi）
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インド在住の公認会計士が目撃した、現地の残念な日本企業

私がインドで会社を立ち上げて、ビジネスをしていると日本人に言うと、たいていこんな感じで返される。

「え、インド！　大変ですね！　暑いんですよね？　水とか大丈夫ですか？　たしか牛肉は食べられないんですよね？」

実は、このような生活面においては、特に何の問題もない。水はミネラルウォーターならどこでも手に入れられるし、1年中真夏日というわけでもない（ただし、あのマクドナルドでもビーフが食べられないのは事実だが……）。

では、インドで生きていくうえで一体、何が大変なのか。実際のところ一番キツイのは、社内外での「インド人とのやり取り」だ。彼らのマインド、仕事の進め方は、当たり前といえば当たり前だが、日本人とはまるっきり違う。そういった個人個人間のギャップに、いちいち対応しなければならないのが、とても大変なのだ。

ここ3、4年、風向きが変わってきた

インド人ビジネスマンに対する皆さんのイメージは、どのようなものだろうか。おそらく、よくいえば非常にアグレッシブ、悪くいえば「前のめり」「ガツガツ、オラオラ」な人が多いというものだろう。

で、事実そのとおり。日本企業との合弁事業を提案として持っていくと、目を輝かせて「やろう、やろう！」と、その場で即答されることが多い。当然、そこから出資比率や役員数など重要なことを詰めていく。

そして、どんなときでも彼らが口にする言葉は、

「いいね！」

皆、満面の笑みで外国企業と取引できることを大喜びし、ビジネスが成立するのだ。ところが、ここ3、4年、このような風向きが少し変わってきたように感じる。