部下――常識人すぎる男部下。自立志向の強い女部下

●男部下

仕事は一生懸命こなし、バイタリティもあるが、少々持続力に欠けるのが難点。若いのに妙に常識人すぎる部分も。自己顕示欲が強く、勝ち気なのでライバルを引き合いに出すと、競争心に火が付きますます力を発揮。たとえミスして叱られてもウジウジするタイプではないので、厳しく指導を。

●女部下

考え方が現実的で経済観念も発達している。生活も堅実で浮ついたところがない。教養もあり何事にも前向きに行動し、自立志向も強く、好奇心も旺盛。明るく仕事の要領もいい。上司の言うことにも素直なので手がかからない。いい仕事をしたときは「よく頑張った」などと、ねぎらいの言葉を。

取引先――カネに細かくクールな実利優先主義の顧客

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香川の顧客は、熱しやすく冷めやすいところがあるが、積極的で小回りも利くタイプが多い。計画性もあり、案外商売は手堅いほうだ。金に細かくて、うるさくて、根がクールだから、付き合いには苦労するのを覚悟。ただし、頭の回転が速く、実利を優先するので、何を考えているかわかりやすいのも特徴。流行に敏感なので、常に新しい企画や情報を持っていき、マンネリにならないようにするのが、相手の心をつかむコツだ。

●営業ポイント

1. ワンパターンには注意
2. 高松以外のシェアを狙え
3. 冷めやすいので速攻で勝負