部下――スローモーな男部下。根性の据わった、女部下

●男部下

多少イライラするほどのんびりしているが、順応性には長けているので、どんな職場でもすっと馴染む安心な部下。仕事がスローモーだったり、指示されたことしかしないタイプが少なくないので、プロジェクト期限を含め、ひと言、ふた言多いぐらい、指示すること。手がかかるが憎めない部下でもある。

●女部下

何事にものんびりしているように見えるが、根は我慢強いしっかり者。与えられた仕事はキッチリこなす。活発で行動力もあり、根性も据わっている。ミスして怒られたとしても、落ち込まない芯の強さも。素直で周囲の受けもよい、手のかからない部下だが、いい仕事をしたらきちんと評価して、ねぎらいを。

取引先――保守的で、目先の金銭にシビアな奈良の顧客

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奈良の顧客は、目先の金銭に細かく、駆け引きも上手な人が多いから覚悟すること。ただし、「損して得とる」ような商売は苦手と心得て。保守的で変化を好まないところだけに、取引開始や、新製品提案には時間がかかると、見越しておくこと。決断が遅いからといって、急かさないのが基本。あまり急かすと逆に「軽い人間」と見なされ、信用されにくくなる。なかなか人を信用しないので、まずは「顔」のビジネスを心がけて。

●営業ポイント

1.「損して得とれ」は通用しないと心得よ
2. 会話のテンポはゆっくりと
3. 急かさず、「顔」を売れ