部下――辛抱が苦手な男部下。明るくパワフルな女部下

●男部下

南国気質で、明るくおおらかな楽天主義者だが、しぶとさや粘りに欠けるのが難点。辛抱するのが苦手なので転職率も日本一。時間にもお金にもルーズなので、地道な仕事には不向きだが、とにかく元気がいいのが取り柄。いざというときには実力を発揮する。自己満足しやすいので、欲を持たせること。

●女部下

バイタリティも行動力もあり、おおらかな性格で、細かいことはいちいち気にしない。男性に比べて柔軟性も包容力もあり、生活は堅実。気が強くて、わがままな面もあるが、出しゃばることはない。大ざっぱだからミスもするが、叱られてもパワフルに乗り越える貴重な存在。ほめるのを忘れずに。

取引先――南国気質を理解して、じっくり取り組むことが大切

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他県人に対して、自分の「言葉」を気にする向きがあり、初対面では気を重くしているため、無口になっているので誤解しないこと。じっくり時間をかけて信用を得ることが大切。価格意識が強いので、値引き、安売り交渉があるのを覚悟すること。支払いもよくないし、合理的だから取引がひっくり返ることも多いので最後まで気を抜けない。また時間にルーズなので、約束した時間にいないことも。沖縄時間と思って、のんびり待つこと。

●営業ポイント

1. 初対面での判断は誤解のもと
2. ひっくり返ることを常に想定せよ
3. 沖縄時間はゆったり流れるのを覚悟