いまやネット通販で買えないものはない。「これは無理だろう」と言われてきた商材すら呑み込みつつある。とりわけ、勢いに乗る「勝ち組」のビジネスモデルには、「リアル」との連携という共通点があった──。

バブル世代から支持。カタログ通販の女王

ドゥクラッセの林恵子社長／1959年生まれ。津田塾大学卒業後、米国へ留学。広告会社勤務などを経て85年に帰国。外資系アパレルブランドの日本支社長などを経て、2007年に起業。

実店舗のブランドを活用して、ネット通販に進出する企業が相次ぐなかで、カタログ通販から実店舗に打って出た企業がある。40～50代の女性から支持を集めているアパレル企業ドゥクラッセだ。創業6年で会員数は110万人、年商約100億円にまで成長させた社長の林恵子は、「何を考えているんだ、ってよく言われます」と笑う。

創業は2007年。外資系大手通販アパレルの日本支社長の経験がある林は、同世代の女性が着る服がない、と日本の婦人服市場に不満を感じていた。