販売チャンネル選びで失敗しないチェックポイント
商品企画時点から、販売チャネルもあらかじめ考えておく必要があります。
販売チャネルによって、商品名やパッケージデザインの設計が変わるからです。
私は、自社サイトを開設せず、販売チャネルをAmazonのみに絞っていました。
なぜなら、Amazon自体の会員数と信頼性が高いため、購入率が上がるからです。
また当然ですが、顧客はすでにアカウント登録をしているため、購入フローに「会員登録」や「住所入力」などの離脱率の高い工程が存在せず、購入率が高くなります。
「公式サイトで買うのはめんどくさい」と、多少割高になったとしても自社ECではなくAmazonで購入する人もいるくらいです。
加えて、プライム会員だと「公式サイトで購入するより早く届きそう」と、さらにAmazon利用率が上がります。
また、アダルト商品は公式サイトで購入するハードルが高いジャンルでもあります。
「アダルトサイトに会員登録すると、架空請求などのスパムにあうかもしれない」というイメージが強く、購入検討者は購入サイト選びにより慎重になります。
少しでも「このサイトは怪しい」と思われてしまうと、購入されなくなる可能性が高くなるジャンルです。
独自の公式サイトではなく、顧客が普段利用しているAmazonでの購入機会を用意することによって「情報を抜き取られなそう」と安心して購入してもらいやすくなります。
さらにフルフィメント by Amazon（商品の配送をAmazonに委託できるようになるサービス）を利用することで、梱包・発送のオペレーションを行う必要がなくなります。
その分、Amazon販売手数料はかかりますが、オナホの場合は、購入率の高さやオペレーションコストを踏まえても、採算が合います。
「楽天市場やYahoo!ショッピングはダメなの？」と疑問に思う方がいるでしょう。
実は楽天市場やYahoo!ショッピングはオナホールの出品が規約違反なんですよ。
思わぬ落とし穴なので、販売チャネルを選定する際には、規約を必ず確認しましょう。