「一言」で、ライバルの得意先を奪い取る術【3】

横田雅俊カーナープロダクト代表取締役

顧客は「どの企業の商品も同じだから、わざわざ比較検討するまでもない」と考えている。

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『営業は感情移入』（プレジデント社）

著者横田雅俊

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#営業 #コミュニケーション

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｢商品の売り方｣は2つに分けられる

｢砂漠を旅する人｣に水を売るのは三流…一流営業マンが知っている"本当に欲しいもの"の見抜き方

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これだけで顧客との距離が一気に縮まる

｢この機能はほとんど意味がないんです｣家電店でテレビをばんばん売る販売員が使う"暴露トーク"という裏技

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2023/12/22 13:00
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2023/12/21 10:00

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