データから客のニーズを発見する方法 相関関係を視覚化してセット販売

3．相関関係を売り上げにつなげる

多くの商品や様々な年齢層の中から、意外な相関関係が見つかることがある。相関関係の高いものが判明したら、実際にそれらを組み合わせたキャンペーンなどを試してみたい。すると、さらに大きな規模で実施するときに成功する確率が高まる。

［POINT］％の整数計算

12％の数字を計算するとき、「×0.12」と小数の掛け算をするのは、小数点の位置や繰り上がりなどを気にする必要があって、非常に面倒だ。ざっくり12％だったら、「÷8」と整数の割り算で覚えてしまったほうが、イメージをつかみやすい。すばやく答えを出せる者には、“できる”雰囲気がただようはず。

▼整数で1回だけ割り算する
整数で割る行為⇒得られる数字
10で割る⇒10％
9で割る⇒ざっくり11％
8で割る⇒ざっくり12 ％
7で割る⇒ざっくり14％
6で割る⇒ざっくり17％
5で割る⇒20％

例）12～13％がざっくりいくらか知りたいとき
50％⇒2で割れば概算できる
▼その半分
25％⇒4で割れば概算できる
▼その半分
12～13％⇒8で割れば概算できる

例）8％がざっくりいくらか知りたいとき
33％⇒3で割れば概算できる
▼その半分
16～17％⇒6で割れば概算できる
▼その半分
8％⇒12で割れば概算できる