無縁の土地での新規開拓。自ら顧客をつくり出す　－キッコーマン名誉会長茂木友三郎氏

楠木建一橋大学大学院国際企業戦略研究科教授

1957年、キッコーマンはアメリカに販売会社を設立。だが、醤油とはほとんど無縁の土地。スーパーに醤油を置いてもらうのにも苦労した。

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楠木建（くすのき・けん）

一橋大学大学院国際企業戦略研究科教授

1964年生まれ。89年、一橋大学大学院商学研究科修士課程修了。一橋大学商学部助教授、同イノベーション研究センター助教授などを経て現職。『ストーリーとしての競争戦略』『すべては「好き嫌い」から始まる』『逆・タイムマシン経営論』など著書多数。
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#アメリカ #食品 #キッコーマン #コミュニケーション #営業

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