安売り戦略の破綻

ではなぜ、サイパンは「忘れられた観光地」になったのでしょうか。その理由はまさしく、前述した「サイパン3泊4日2万9800円～」という安売り戦略の破綻にありました。

旅行会社の立てるパッケージツアーは、日本国内の航空会社と密接な関係にあります。当然ながら、日本最大の旅行代理店であるJTBの大株主にはそれぞれ、JALとANAが入っています。

航空券が手配できないと、そもそもパックツアーの企画はできませんから、旅行代理店は航空会社から安く優先的に航空券を卸してもらい、かつ航空会社系列のホテルの空き室を調達して、パックツアーに組み込むのです。