家飲み、ということになれば、自ずとキリンの優位性がクローズアップされてくる。

発泡酒・新ジャンルで躍進するキリンビール！
図を拡大
発泡酒・新ジャンルで躍進するキリンビール！

ビールレギュラー缶が6缶で1100円、新ジャンルが700円だとしたら、夕飯のお惣菜が1品買える。よほどのこだわりがない限り、安いほうに手が伸びるのも無理はない。

ビール部門ではアサヒ・スーパードライに水をあけられているものの、発泡酒、新ジャンルでは圧倒的強さを誇っている。2009年1～3月の新ジャンル、発泡酒も含めたビール系飲料のシェアは、37.7％とアサヒを1.9ポイント上回り四半期ベースで2年ぶりに首位を奪還した。

なかでも新ジャンル首位ブランド「のどごし〈生〉」の強さは群を抜く。1～5月の累計販売数量で前年同期比で約16％も伸びた。

その状況を目の当たりにした。

茨城県内に14店舗を展開するスーパー「サンユーストアー」の日立東町店。キリン茨城支社の矢野真梨に同行した。売り場の一番目立つ場所にドンと「のどごし〈生〉」が陳列されている。黄金色と白のデザインが大きく展開されているせいか、売り場が明るく、元気に見えてくる。

日立市は日本を代表するメーカーの町。だが昨今の経済情勢で賞与は2割カット、有休以外の取りたくもない休日も増えているという。町全体が自然と値段にシビアになる。レタス1個76円、国内産豚挽き肉（100グラムあたり）66円と相当に安い。

「キリンさんは小まめに巡回してくれる、というのもありますが、『のどごし〈生〉』は自分で飲んでも美味しいと思う。変なクセがない。だから並べるわけですが、それがどんどん売れる。ビールから発泡酒を飛ばして、新ジャンルに直接お客がなだれ込んでいる状況です」と村山正彦店長。急激な経済状況の変化で売れ始めた、というよりも、発売当初から売れていて、急激に加速していった、と言う。

そうは言っても、矢野のような営業の熱意と無関係ではない。

サンユーのある店舗でサントリー「金麦」にフェイス数を席捲されたことがあった。その情報が直ちに伝わり、上司に大喝された。矢野は挫けず、すぐに店舗を訪れて店長を説得、1日でフェイスを並べ替えたという。日頃からの熱心な売り場の整備が、店長の信頼を勝ち取ったのだ。

（増田安寿、熊谷武二＝撮影）

検索時にプレジデントオンラインに関連する記事が表示されます